{"id":57881,"date":"2022-02-14T13:21:59","date_gmt":"2022-02-14T18:21:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.veeva.com\/br\/?post_type=resources&#038;p=57881"},"modified":"2026-08-20T13:12:22","modified_gmt":"2026-08-20T16:12:22","slug":"2022-life-sciences-predictions","status":"publish","type":"resources","link":"https:\/\/www.veeva.com\/br\/resources\/2022-life-sciences-predictions\/","title":{"rendered":"Novos insights, novas efici\u00eancias: As principais previs\u00f5es da Veeva no campo de ci\u00eancias da vida em 2022"},"content":{"rendered":"<div class=\"blog-single-content resources-content\" style=\"position:relative\">\n<style>\n\t.blog-single-content hr {\n\t\tmargin: 10px 0 35px 0;\n\t}<\/p>\n<p>\t.blog-single-content img {\n\t\tpadding: 0px;\n\t\tmargin: 44px 20px 0;\n\t}\n<\/style>\n<div class=\"blog-wrap\" style=\"position:relative;\">\n<div class=\"row\">\n<div class=\"col-xs-12\">\n<p class=\"hero-blog-copy\">\n\t\t\t\tDurante o ano passado, as empresas de ci\u00eancias da sa\u00fade se estabeleceram em novos modelos operacionais com formatos remotos de trabalho. Muitas j\u00e1 se deram conta de que um retorno aos dias pr\u00e9-pand\u00eamicos n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio. A ind\u00fastria conquistou uma s\u00e9rie de inova\u00e7\u00f5es \u2013 resultando em mais de 3 bilh\u00f5es de pessoas totalmente vacinadas contra COVID-19, al\u00e9m de novas p\u00edlulas antivirais promissoras no horizonte \u2013 tudo isso operando em ambientes h\u00edbridos de trabalho.<\/p>\n<p>\n\t\t\t\tEm 2022, essas conquistas abrir\u00e3o o caminho para mudan\u00e7as de longo prazo em opera\u00e7\u00f5es comerciais e de R&#038;D. Alimentadas por novos insights obtidos a partir de dados mais robustos, as empresas alcan\u00e7ar\u00e3o novos n\u00edveis de efici\u00eancia que ir\u00e3o, em \u00faltima an\u00e1lise, gerar relacionamentos mais fortes com os clientes e um cuidado mais focado no paciente. Saiba como os experts da ind\u00fastria da Veeva veem isso acontecendo em 2022.\n\t\t\t<\/p>\n<p>\n\t\t<\/div>\n<\/p><\/div>\n<hr>\n<div class=\"row\">\n<div id=\"1\" class=\"anchor\"><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-4 text-center\">\n\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Chris-Moore.png\" alt=\"Chris Moore\" style=\"border:none;max-width:250px;\"><\/p>\n<p><strong>\u2014Chris Moore, President, Veeva Europe<\/strong><\/p>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-8\">\n\t\t\t<strong>1.\tA qualidade vai superar a quantidade nas intera\u00e7\u00f5es com os profissionais de sa\u00fade<\/strong><\/p>\n<p>\n\t\t\tO engajamento digital foi crucial para o sucesso comercial durante o \u00e1pice da pandemia. Mas, com olhar voltado para 2022, muitas empresas est\u00e3o buscando resolver a complexa quest\u00e3o de como equilibrar o engajamento presencial com o digital, com base na \u00e1rea terap\u00eautica, no mercado e nos profissionais de sa\u00fade.\n\t\t\t<\/p>\n<p>\n\t\t\tEm um mundo p\u00f3s-pandemia, a relev\u00e2ncia das intera\u00e7\u00f5es substituir\u00e1 o volume no contato com os profissionais de sa\u00fade, como a principal medida para um engajamento bem-sucedido. Isso porque os m\u00e9dicos sentem-se cada vez mais pressionados em rela\u00e7\u00e3o ao tempo e, portanto, desejam envolver-se com empresas que far\u00e3o o melhor uso de seu tempo. Ainda que a necessidade de coleta de informa\u00e7\u00f5es e intera\u00e7\u00f5es presenciais seja importante, a forma mais eficaz de engajamento ser\u00e1 conte\u00fado de alta qualidade feito por especialistas, especialmente quando realizado na conveni\u00eancia das reuni\u00f5es virtuais.<\/p>\n<p>\n\t\t\tAs empresas continuar\u00e3o a lidar com um mundo de m\u00faltiplos canais, for\u00e7as de vendas e divis\u00f5es, e a habilidade de conduzir conversas mais relevantes abrir\u00e1 portas para um modelo mais sustent\u00e1vel e com melhor custo-benef\u00edcio nas \u00e1reas m\u00e9dica e comercial.\n\t\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<hr>\n<div class=\"row\">\n<div id=\"2\" class=\"anchor\"><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-4 text-center\">\n\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Paul-Shawah.png\" alt=\"Paul Shawah\" style=\"border:none;max-width:250px;\"><\/p>\n<p><strong>\u2014Paul Shawah, Executive Vice President, Commercial Strategy<\/strong><\/p>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-8\">\n\t\t\t<strong>2. A simplifica\u00e7\u00e3o abrir\u00e1 o caminho rumo ao sucesso do <em>omnichannel<\/em><\/strong><\/p>\n<p>\n\t\t\tNos \u00faltimos anos, organiza\u00e7\u00f5es comerciais t\u00eam trabalhado duro para cumprir a promessa do <em>omnichannel<\/em>. Elas investiram muitas ferramentas para conectar dados de diferentes fontes, jornadas de consumidores e motores de an\u00e1lise \u2013 e no final das contas, viram-se atoladas em uma complicada colcha de retalhos de sistemas.<\/p>\n<p>\n\t\t\tEssas arquiteturas caras e pesadas eventualmente ganhar\u00e3o a aten\u00e7\u00e3o dos executivos C-su\u00edte, levando muitas organiza\u00e7\u00f5es a pausar e apertar o bot\u00e3o de reiniciar em 2022. A simplifica\u00e7\u00e3o e a consolida\u00e7\u00e3o ser\u00e3o prioridades a partir desse ano. Quanto menos sistemas estiverem envolvidos em orquestrar o omnichannel, maior ser\u00e1 a agilidade e a efici\u00eancia de marketing e vendas.<\/p>\n<p>\n\t\t\tAs apostas est\u00e3o altas para que isso d\u00ea certo. Ainda que muitas pe\u00e7as do quebra-cabe\u00e7as j\u00e1 tenham sido encontradas, entre elas, canais e conte\u00fados de engajamento, organizar-se para escalar o neg\u00f3cio \u00e9 a forma como as empresas podem se diferenciar. Juntos, esses esfor\u00e7os ajudar\u00e3o a ind\u00fastria a, finalmente, fazer da excel\u00eancia do <em>omnichannel<\/em> uma realidade.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<hr>\n<div class=\"row\">\n<div id=\"3\" class=\"anchor\"><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-4 text-center\">\n\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Jim-Reilly.png\" alt=\"Jim Reilly\" style=\"border:none;max-width:250px;\"><\/p>\n<p><strong>\u2014Jim Reilly, Vice President, R&amp;D and Quality<\/strong><\/p>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-8\">\n\t\t\t<strong>3. O paciente e o local de estudos ao centro: esse ser\u00e1 o fio condutor da pr\u00f3xima fase dos ensaios cl\u00ednicos.<\/strong><\/p>\n<p>\n\t\t\tDurante a pandemia, a ind\u00fastria acelerou a ado\u00e7\u00e3o de recursos de testes descentralizados para trazer mais elementos de testes diretamente ao paciente. Contudo, previs\u00f5es de que a Ind\u00fastria farmac\u00eautica adotaria um modelo totalmente virtual, no qual os locais de estudo se tornariam menos relevantes, j\u00e1 se provaram errados.<\/p>\n<p>\n\t\t\tAo contr\u00e1rio, a ind\u00fastria est\u00e1 caminhando cada vez mais para um modelo h\u00edbrido de execu\u00e7\u00e3o de estudos cl\u00ednicos com alguns elementos descentralizados. Locais de estudo e o pesquisador, continuar\u00e3o a ter um papel vital para engajamento e reten\u00e7\u00e3o de pacientes. Na mesma propor\u00e7\u00e3o em que mais dados cl\u00ednicos s\u00e3o coletados eletronicamente, vemos estudos mais bem gerenciados e maior velocidade nas novas terapias.<\/p>\n<p>\n\t\t\tAl\u00e9m de, gerenciamento de dados mais eficiente, ter o paciente e o local de estudos ao centro levar\u00e1 a mudan\u00e7as nos estudos cl\u00ednicos. Alguns dos estudos descentralizados que aconteceram entre 2020 e 2021 sobrecarregaram esses pacientes com in\u00fameros aplicativos digitais e os centros de pesquisa sentiram-se pressionados por uma infinidade de solu\u00e7\u00f5es pontuais que dificultavam o gerenciamento de testes. Agora, ao trabalhar para reduzir o peso da tecnologia para os pacientes, mais patrocinadores minimizar\u00e3o as inscri\u00e7\u00f5es e portais digitais que exigem que os locais de estudos usem. Isso possibilitar\u00e1 aos centros gastar menos tempo em fun\u00e7\u00f5es administrativas e mais tempo e aten\u00e7\u00e3o com a seguran\u00e7a e o cuidado com paciente.\n\t\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<hr>\n<div class=\"row\">\n<div id=\"4\" class=\"anchor\"><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-4 text-center\">\n\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Pooja-Ojala.png\" alt=\"Pooja Ojala\" style=\"border:none;max-width:250px;\"><\/p>\n<p><strong>\u2014Pooja Ojala, Vice President, Commercial Content<\/strong><\/p>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-8\">\n\t\t\t<strong>4.\tModelos operacionais governados globalmente ir\u00e3o abalar a estrat\u00e9gia de conte\u00fado hiperlocal<\/strong><\/p>\n<p>\n\t\t\tEm 2020, profissionais do marketing de ci\u00eancias da sa\u00fade mudaram rapidamente para o engajamento digital, investindo em tudo o que era preciso para produzir e gerenciar conte\u00fado digital, incluindo est\u00fadios internos para manter formas mais r\u00e1pidas de trabalhar. Esses novos recursos chegaram junto com outros grandes investimentos em tecnologia, dados e a reformula\u00e7\u00e3o de modelos operacionais para trazer foco, padroniza\u00e7\u00e3o e escalar marcas e canais.\n\t\t\t<\/p>\n<p>\n\t\t\tAo chegarmos em 2022, os profissionais de marketing est\u00e3o se perguntando se t\u00eam o que \u00e9 preciso para criar conte\u00fado personalizado em velocidade para entregar aos profissionais de sa\u00fade experi\u00eancias mais relevantes. Ao repensar suas abordagens atuais, muitos se voltar\u00e3o para modelos mais autossuficientes que validam mercados locais e aproveitam os pontos fortes das opera\u00e7\u00f5es globais.<\/p>\n<p>\n\t\t\tAo revisitar sua estrat\u00e9gia de conte\u00fado e os elementos fundamentais, como gerenciamento de ativos digitais, <em>claims libraries<\/em>, governan\u00e7a e mais, as empresas estar\u00e3o em uma posi\u00e7\u00e3o muito melhor para poder escalar o conte\u00fado modular e a distribui\u00e7\u00e3o <em>omnichannel<\/em>, fundamental para o engajamento eficiente. O gerenciamento de ativos digitais <em>(digital assets management, DAM)<\/em>, ser\u00e1 um impulsionador crucial capaz de simplificar, agilizar e acelerar o tempo para o mercado \u2013 especialmente quando integrado \u00e0s revis\u00f5es m\u00e9dicas, legais e regulat\u00f3rias (MLR).<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<hr>\n<div class=\"row\">\n<div id=\"5\" class=\"anchor\"><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-4 text-center\">\n\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Rik-Van-Mol.png\" alt=\"Rik Van Mol\" style=\"border:none;max-width:250px;\"><\/p>\n<p><strong>\u2014Rik Van Mol, SVP, Development Cloud<\/strong><\/p>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-8\">\n\t\t\t<strong>5.\tO desenvolvimento de medicamentos depender\u00e1, cada vez mais, de uma \u00fanica fonte consistente<\/strong><\/p>\n<p>\n\t\t\tAo trabalhar para reduzir solu\u00e7\u00f5es pontuais, muitos times de R&#038;D est\u00e3o se dando conta da import\u00e2ncia da qualidade dos dados. Do lado cl\u00ednico, por exemplo, os dados dos pacientes devem estar agregados e limpos caso dados de uma nova fonte, como <em>wearables<\/em> [vest\u00edveis], venham conectar-se aos dados cl\u00ednicos e de opera\u00e7\u00f5es cl\u00ednicas. As empresas que n\u00e3o conseguem fazer isso, t\u00eam dificuldade em aprender com os eventos passados para melhorar as opera\u00e7\u00f5es.\n\t\t\t<\/p>\n<p>\n\t\t\t\u00c9 por isso que em 2022, esperamos ver mais empresas adotando ferramentas de gerenciamento de dados que ir\u00e3o automatizar e acelerar esse trabalho ingerindo, agregando e limpando dados para que fique mais f\u00e1cil analisar, relatar e compartilhar.\n\t\t\t<\/p>\n<p>\n\t\t\tGSK e <a href=\"https:\/\/d4-pharma.com\/digital-transformation-a-novartis-mini-review\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Novartis<\/a> est\u00e3o entre as empresas focadas na qualidade dos dados e a caminho de pain\u00e9is interativos em tempo real, usando uma abordagem de plataforma que simplifica o interc\u00e2mbio de dados. Ao inv\u00e9s de simplesmente arquivar dados e ent\u00e3o analis\u00e1-los, essa abordagem lida com a disparidade de dados entre as fontes, tanto pela inser\u00e7\u00e3o manual dos dados, quanto pelos dados enviados por sensores. O resultado ser\u00e1 uma \u00fanica fonte de dados que ir\u00e1 melhorar a colabora\u00e7\u00e3o entres fun\u00e7\u00f5es ao permitir que a informa\u00e7\u00e3o flua facilmente para diferentes fun\u00e7\u00f5es dentro do desenvolvimento do medicamento.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<hr>\n<div class=\"row\">\n<div id=\"6\" class=\"anchor\"><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-4 text-center\">\n\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Dan-Rizzo.png\" alt=\"Dan Rizzo\" style=\"border:none;max-width:250px;\"><\/p>\n<p><strong>\u2014Dan Rizzo, Vice President, Global Business Consulting Leader<\/strong><\/p>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-8\">\n\t\t\t<strong>6.\tUma lacuna de performance digital vai emergir entre as grandes e as pequenas empresas<\/strong><\/p>\n<p>\n\t\t\tEnquanto a pandemia vai minguando, algumas empresas ver\u00e3o a reabertura de seus escrit\u00f3rios como um convite para retornar ao velho formato de intera\u00e7\u00e3o face-a-face. Mas, em 2022 come\u00e7aremos a ver uma clara distin\u00e7\u00e3o entre a performance dessas organiza\u00e7\u00f5es comerciais em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s que continuam a investir no digital. Ao sintonizar-se \u00e0s necessidades dos profissionais de sa\u00fade e criar solu\u00e7\u00f5es sob medida, os times com expertise digital conquistar\u00e3o a lealdade dos m\u00e9dicos, atendendo-os onde est\u00e3o e ajudando-os a superar a concorr\u00eancia.\n\t\t\t<\/p>\n<p>\n\t\t\tCerca de  nove em cada dez prescritores nos EUA espera que a ind\u00fastria farmac\u00eautica interaja atrav\u00e9s de uma mistura entre os canais h\u00edbrido e virtual e o impacto disso \u00e9 claro em nossos recentes dados Veeva Pulse: a resposta promocional \u00e0s liga\u00e7\u00f5es virtuais \u00e9 3x maior do que intera\u00e7\u00f5es em pessoa.\n\t\t\t<\/p>\n<p>\n\t\t\tPor\u00e9m, para colher todos os benef\u00edcios das vendas digitais as empresas ter\u00e3o que repaginar seus treinamentos de representantes e impulsionar melhor seus dados. Ter uma vis\u00e3o e uma estrat\u00e9gia clara, que articule porque \u00e9 crucial continuar investindo na venda h\u00edbrida, tamb\u00e9m ser\u00e1 fundamental para trazer mudan\u00e7a e impacto a longo prazo.\n\t\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<hr>\n<div class=\"row\">\n<div id=\"7\" class=\"anchor\"><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-4 text-center\">\n\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/John-Lawrie.png\" alt=\"John Lawrie\" style=\"border:none;max-width:250px;\"><\/p>\n<p><strong>\u2014John Lawrie, Vice President, Vault RIM and Vault Safety<\/strong><\/p>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-8\">\n\t\t\t<strong>7.\tA transforma\u00e7\u00e3o em farmacovigil\u00e2ncia alcan\u00e7ar\u00e1 o resto do R&#038;D<\/strong><\/p>\n<p>\n\t\t\tO R&#038;D pode ter sido uma das \u00faltimas \u00e1reas a modernizar e transformar suas opera\u00e7\u00f5es, mas o uso de novas abordagens de neg\u00f3cios e tecnologia t\u00eam tido um grande impacto nas opera\u00e7\u00f5es de cl\u00ednico e regulat\u00f3rio. A farmacovigil\u00e2ncia est\u00e1 agora tirando seu atraso, j\u00e1 que novas empresas est\u00e3o reexaminando a forma como lidam com a entrada e processamento de casos, em paralelo \u00e0s suas necessidades de gerenciamento de documentos. Departamentos de seguran\u00e7a tamb\u00e9m est\u00e3o tendo uma abordagem mais proativa, entrando mais cedo no processo de desenvolvimento de medicamentos e buscando tecnologias mais avan\u00e7adas para detec\u00e7\u00e3o de sinal, an\u00e1lise e gerenciamento.\n\t\t\t<\/p>\n<p>\n\t\t\tEm 2022, a automa\u00e7\u00e3o de processos manuais e a descoberta de novas formas de processar informa\u00e7\u00e3o, ser\u00e3o cruciais para melhorar a seguran\u00e7a do paciente e manter <em>compliance<\/em>. Assim como simplificar sistemas de gerenciamento de dados, suas valida\u00e7\u00f5es e manuten\u00e7\u00e3o constante. No ano passado, mais de 50 empresas de ci\u00eancias da sa\u00fade, desde pequenos inovadores a grandes companhias,  modernizaram o gerenciamento de farmacovigil\u00e2ncia para agilizar opera\u00e7\u00f5es de seguran\u00e7a.<\/p>\n<p>\n\t\t\tCom a continua\u00e7\u00e3o da tend\u00eancia de moderniza\u00e7\u00e3o da tecnologia em 2022, os departamentos de seguran\u00e7a ter\u00e3o como foco a oportunidade de gerenciar mais holisticamente seus processos de farmacovigil\u00e2ncia e informa\u00e7\u00e3o, de forma mais eficiente e mantendo <em>compliance<\/em>.\n\t\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<hr>\n<div class=\"row\">\n<div id=\"8\" class=\"anchor\"><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-4 text-center\">\n\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Asaf-Evenhaim.png\" alt=\"Asaf Evenhaim\" style=\"border:none;max-width:250px;\"><\/p>\n<p><strong>\u2014Asaf Evenhaim, CEO, Crossix<\/strong><\/p>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-8\">\n\t\t\t<strong>8. Opera\u00e7\u00f5es comerciais ter\u00e3o forte \u00eanfase nos dados do paciente<\/strong><\/p>\n<p>\n\t\t\tOs dados do paciente n\u00e3o s\u00e3o novidade, mas a percep\u00e7\u00e3o de sua import\u00e2ncia veio depois da import\u00e2ncia conferida aos dados de prescri\u00e7\u00e3o. Em 2022 as equipes comerciais perceber\u00e3o que os detalhes que precisam para segmentar uma terapia ou dispositivo de forma otimizada, s\u00f3 podem ser encontrados no hist\u00f3rico e no comportamento do paciente. Esses dados transcendem o atual emaranhado de canais de distribui\u00e7\u00e3o e ser\u00e1 essencial para identificar estados da doen\u00e7a, p\u00fablico-alvo e os momentos decisivos para interven\u00e7\u00e3o e impacto comercial.<\/p>\n<p>\n\t\t\tCom foco preciso nos dados do paciente, as empresas ser\u00e3o capazes de construir uma imagem muito melhor de seu mercado. H\u00e1 mais dados de pacientes desidentificados do que nunca e essa informa\u00e7\u00e3o vai ser tornar aquilo que os dados de drogarias foram nos anos 1990 e in\u00edcio de 2000. Para impulsionar isso como funda\u00e7\u00e3o para o modelo comercial, contudo, os dados do paciente t\u00eam que ser mais completos, orientados para preencher lacunas de segmenta\u00e7\u00e3o existentes na maioria das empresas.<\/p>\n<p>\n\t\t\tHaver\u00e1 tamb\u00e9m uma oportunidade para analisar mais dados de paciente em 2022, mas a intelig\u00eancia artificial (AI) sozinha n\u00e3o \u00e9 a resposta, ainda que estejamos cada vez mais propensos a usos espec\u00edficos de AI para a ind\u00fastria. Os conjuntos de dados sempre precisaram de an\u00e1lises sistem\u00e1ticas para serem utilizados, mas a ind\u00fastria est\u00e1 percebendo que a matem\u00e1tica n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil. Dif\u00edcil \u00e9 traduzir a matem\u00e1tica em estrat\u00e9gia e execu\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cio. Voc\u00ea tem que ser capaz de agir sobre os dados.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<hr>\n<div class=\"row\">\n<div id=\"9\" class=\"anchor\"><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-4 text-center\">\n\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Seth-Goldenberg.png\" alt=\"Seth Goldenberg\" style=\"border:none;max-width:250px;\"><\/p>\n<p><strong>\u2014Seth J. Goldenberg Ph.D., Vice President, Vault MedTech<\/strong><\/p>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-8\">\n\t\t\t<strong>9.\tTerapias digitais ter\u00e3o reembolso dos pagadores para tornar-se <em>mainstream<\/em><\/strong><\/p>\n<p>\n\t\t\tQuando a Pear Therapeutics assegurou um reembolso pelo rSET \u2013 um aplicativo de prescri\u00e7\u00e3o digital usado para tratar transtorno por uso de subst\u00e2ncias \u2013 do programa Medicaid de Massachusetts de 2021, ela conquistou um grande marco para a ind\u00fastria, tornando-se a primeira companhia a receber financiamento do pagador pelo uso de uma terapia digital. Agora, com o caminho aberto em dire\u00e7\u00e3o ao reembolso, esperamos ver terapias digitais entrar em uma nova fase de crescimento em 2022.<\/p>\n<p>\n\t\t\tPara um mercado com um valor global projetado de USD 56 bilh\u00f5es at\u00e9 2025, isso representa uma incr\u00edvel oportunidade para empresas m\u00e9dias de tecnologia e farmac\u00eautica para expandirem seus portf\u00f3lios. A cada dia mais empresas realizam estudos terap\u00eauticos digitais para reunir evid\u00eancia cl\u00ednica para o reembolso, contudo, conjuntos de dados maiores e mais diversos dever\u00e3o ser rastreados e analisados.  Depois que os produtos s\u00e3o prescritos, evid\u00eancias do mundo real tamb\u00e9m dever\u00e3o ser coletadas e revisadas de maneira igualmente eficiente.<\/p>\n<p>\n\t\t\tTodos esses dados oferecer\u00e3o mais insights sobre o comportamento do paciente, mas tamb\u00e9m criar\u00e3o mais complexidade e quest\u00f5es de privacidade a serem cuidadas. Alinhadas como nossa previs\u00e3o de 2020, abordagens modernas ao gerenciamento de dados ser\u00e3o a chave para a comercializa\u00e7\u00e3o e <em>compliance<\/em> regulat\u00f3rio desses produtos.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<hr>\n<div class=\"row\">\n<div id=\"10\" class=\"anchor\"><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-4 text-center\">\n\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Arno-Sosna.png\" alt=\"Arno Sosna\" style=\"border:none;max-width:250px;\"><\/p>\n<p><strong>\u2014Arno Sosna, General Manager, CRM Products<\/strong><\/p>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-8\">\n\t\t\t<strong>10.\tCadeias de fornecimento de dados passar\u00e3o por uma grande consolida\u00e7\u00e3o\u2014 e sofrer\u00e3o uma acelera\u00e7\u00e3o como resultado<\/strong><\/p>\n<p>\n\t\t\tO aumento em terapias complexas na \u00faltima d\u00e9cada criou uma lacuna de dados na esfera comercial, causada pela depend\u00eancia excessiva do setor em dados herdados das prescri\u00e7\u00f5es m\u00e9dicas retidas pelas farm\u00e1cias. Como resultado, muitos se veem enterrados em centenas de fontes de dados desconectados, incapazes de ter os insights que precisam para melhor identificar pacientes e os principais profissionais de sa\u00fade.<\/p>\n<p>\n\t\t\tEm 2021, come\u00e7amos a ver empresas trabalhando s\u00e9rio para limpar suas cadeias de fornecimento de dados e esperamos ver o impacto desses esfor\u00e7os at\u00e9 o final de 2022. Com maior foco em dados longitudinais de pacientes, que tragam informa\u00e7\u00f5es sobre planos de sa\u00fade, PBMs, pagadores, drogarias e mais, a partir de uma \u00fanica fonte, as empresas poder\u00e3o apoiar melhor as opera\u00e7\u00f5es comerciais, o planejamento estrat\u00e9gico e a execu\u00e7\u00e3o de entrada no mercado.<\/p>\n<p>\n\t\t\tQuando esses dados consolidados s\u00e3o integrados nos aplicativos de software usados pelos times comerciais, as empresas podem esperar ver melhorias ainda maiores na velocidade e efici\u00eancia. Corre\u00e7\u00f5es acontecer\u00e3o mais rapidamente, intelig\u00eancia de mercado estar\u00e1 mais precisa e pacientes com doen\u00e7as raras se beneficiar\u00e3o disso.\n\t\t\t<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<hr>\n<div class=\"row\">\n<div id=\"9\" class=\"anchor\"><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-4 text-center\">\n\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.veeva.com\/br\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/fernando-ribelato.png\" alt=\"\" style=\"border:none;max-width:250px;\"><\/p>\n<p><strong>\u2014Fernando Ribelato, <br \/> Commercial Strategy Manager, Latam<\/strong><\/p>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-8\">\n\t\t\t<strong>11.\tO modelo comercial tradicional dever\u00e1 continuar mudando de forma acelerada.<\/strong><\/p>\n<p>\n\t\t\tA forma tradicional como as ind\u00fastrias farmac\u00eauticas estavam acostumadas a trabalhar, com foco em grandes for\u00e7as de vendas de Primary Care guiadas por frequ\u00eancia e sequ\u00eancia, est\u00e1 cada vez mais se tornando algo do passado. N\u00e3o \u00e9 de hoje que a quantidade de representantes comerciais sofreu uma redu\u00e7\u00e3o global em torno de 50% nos \u00faltimos 10 anos. Este efeito j\u00e1 \u00e9 sentido tamb\u00e9m na Am\u00e9rica Latina com cada vez mais empresas direcionando seus recursos para equipes especializadas trabalhando produtos de alto valor agregado.<\/p>\n<p>\n\t\t\tCom o acesso aos m\u00e9dicos cada vez mais restrito e virtualizado, esta mudan\u00e7a na forma tradicional de se relacionar com os m\u00e9dicos dever\u00e1 ter uma acelera\u00e7\u00e3o ainda maior nos pr\u00f3ximos anos. As intera\u00e7\u00f5es presenciais dever\u00e3o ser muito menos frequentes, e quando acontecerem, exigirem muito mais informa\u00e7\u00f5es cient\u00edficas relevantes para que os m\u00e9dicos abram este espa\u00e7o na agenda. Haver\u00e1 um shift do modelo promocional para o cient\u00edfico e de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, exigindo que as Ind\u00fastrias farmac\u00eauticas invistam cada vez mais em profissionais de alta especializa\u00e7\u00e3o como MSLs.<\/p>\n<p>\n\t\t\tAs \u00e1reas de acesso dever\u00e3o tamb\u00e9m ganhar ainda mais relev\u00e2ncia e serem melhor estruturadas, com foco total em venda de valor, custo efetividade e custo por resposta.  Do lado dos m\u00e9dicos, o consumo self-service de informa\u00e7\u00f5es em portais e aplicativos tamb\u00e9m dever\u00e1 ser uma tend\u00eancia cada vez mais latente, exigindo um investimento em profissionais e conte\u00fado para gest\u00e3o destes canais.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<hr>\n<div class=\"row\">\n<div id=\"9\" class=\"anchor\"><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-4 text-center\">\n\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.veeva.com\/br\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/cristiane-ferreira.png\" alt=\"\" style=\"border:none;max-width:250px;\"><\/p>\n<p><strong>\u2014Cristiane Ferreira, <br \/>Director, Product Management, LatAm<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-8\">\n\t\t\t<strong>12.\tInforma\u00e7\u00e3o certa, no momento certo gera Insights que aceleram a produtividade e o resultado do time.<\/strong><\/p>\n<p>\n\t\t\tO aumento de terapias complexas na \u00faltima d\u00e9cada criou uma lacuna de informa\u00e7\u00f5es que fez com que a ind\u00fastria da sa\u00fade necessitasse utilizar diversas fontes de dados desconectadas, incapazes de gerar os insights necess\u00e1rios para melhor suportar os profissionais de sa\u00fade.<\/p>\n<p>\n\t\t\tEm 2021, come\u00e7amos a ver as empresas trabalhando seriamente para limpar suas cadeias de fornecimento de dados e esperamos ver o impacto desses esfor\u00e7os at\u00e9 o final do pr\u00f3ximo ano. Com um foco maior em dados que gerem insights para apoiar melhor as opera\u00e7\u00f5es comerciais, planejamento estrat\u00e9gico e a execu\u00e7\u00e3o do go-to-market.<\/p>\n<p>\n\t\t\tQuando esses dados limpos e consolidados s\u00e3o integrados aos aplicativos de software nos quais as equipes comerciais confiam, as empresas podem esperar melhorias ainda maiores em velocidade, produtividade e efici\u00eancia. As corre\u00e7\u00f5es de a\u00e7\u00f5es acontecer\u00e3o mais rapidamente, a intelig\u00eancia de mercado ser\u00e1 mais n\u00edtida e os pacientes que se beneficiam desses medicamentos ficar\u00e3o ainda melhores por isso.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<hr>\n<div class=\"row\">\n<div id=\"9\" class=\"anchor\"><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-4 text-center\">\n\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.veeva.com\/br\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/rodrigo-peixinho.png\" alt=\"\" style=\"border:none;max-width:250px;\"><\/p>\n<p><strong>\u2014Rodrigo Peixinho, <br \/>Associate Manager, R&#038;D Strategy, LatAm<\/strong><\/p>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-8\">\n\t\t\t<strong>13.\tPlataformas Unificadas ser\u00e3o necess\u00e1rias para garantir a agilidade e colabora\u00e7\u00e3o em P&#038;D.<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p>\n\t\t\tCom a pandemia as empresas perceberam maior necessidade de terem seus dados unificados, com maior integridade e confiabilidade entre todas as \u00e1reas que compreendem o desenvolvimento de medicamentos.<\/p>\n<p>\n\t\t\tAssim as plataformas de gerenciamento de dados e documentos, desde a garantia da qualidade e assuntos regulat\u00f3rios, at\u00e9 a farmacovigil\u00e2ncia, que possam unificar a comunica\u00e7\u00e3o e colabora\u00e7\u00e3o passam a ser o principal objetivo para garantir maior visibilidade e controle diante de qualquer situa\u00e7\u00e3o. O mesmo ocorre nas pesquisas cl\u00ednicas, t\u00e3o importantes para o desenvolvimento de novos medicamentos \u2013 onde o uso de plataformas unificadas entre a Ind\u00fastria e os centros de pesquisa, com alguns elementos descentralizados, poder\u00e3o prover uma melhor experi\u00eancia para os pacientes e garantir uma execu\u00e7\u00e3o mais \u00e1gil dos estudos cl\u00ednicos.<\/p>\n<p>\n\t\t\tComo destaque da regi\u00e3o vale mencionar a inclus\u00e3o da COFEPRIS, ag\u00eancia sanit\u00e1ria do M\u00e9xico, como membro regulador do ICH (The International Council for Harmonisation of Technical Requirements for Pharmaceuticals for Human Use), como a segunda Ag\u00eancia da regi\u00e3o a fazer parte do grupo, junto a ANVISA membro desde 2016. Desta forma espera-se que o pa\u00eds tamb\u00e9m adote os guias do \u00f3rg\u00e3o, trazendo maior harmoniza\u00e7\u00e3o da Am\u00e9rica Latina com os processos globais para desenvolvimento e avalia\u00e7\u00e3o de medicamentos. E nesse sentido plataformas unificadas passar\u00e3o a ser essenciais para a  colabora\u00e7\u00e3o e compartilhamento de informa\u00e7\u00f5es entre diversos pa\u00edses na nossa regi\u00e3o.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<hr>\n<div class=\"row\">\n<div id=\"9\" class=\"anchor\"><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-4 text-center\">\n\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.veeva.com\/br\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/sebastian.png\" alt=\"\" style=\"border:none;max-width:250px;\"><\/p>\n<p><strong>\u2014Sebastian Arbeleche, <br \/> Business Consulting Leader, LatAm<\/strong><\/p>\n<\/p><\/div>\n<div class=\"col-xs-12 col-sm-8\">\n\t\t\t<strong>14.\tA brecha entre as farmac\u00eauticas que acreditam no digital versus as que n\u00e3o acreditam s\u00f3 aumenta.<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p>\n\t\t\tA acelera\u00e7\u00e3o digital finalmente chegou para a ind\u00fastria farmac\u00eautica. Isto aconteceu de forma for\u00e7ada em fun\u00e7\u00e3o da situa\u00e7\u00e3o de lockdown provocada pelo COVID-19. Assim que os sem\u00e1foros voltaram para o verde as companhias farmac\u00eauticas aceleraram novamente com o modelo de intera\u00e7\u00e3o tradicional presencial. Muitas companhias encontraram nos canais digitais um aliado para manter o contato com os profissionais da sa\u00fade, mas rapidamente abandonaram esta forma t\u00e3o efetiva de intera\u00e7\u00e3o. Enquanto isso, outras companhias perceberam o valor agregado deste tipo de intera\u00e7\u00e3o e a efetividade do impacto promocional. S\u00e3o quase como duas escolas de pensamento: os que acreditam no digital e os que est\u00e3o questionando ainda seu valor.<\/p>\n<p>\n\t\t\tO fato \u00e9 que nem todos os m\u00e9dicos t\u00eam uma prefer\u00eancia digital que esteja acima da intera\u00e7\u00e3o presencial, mas muitos deles aceitam interagir pelos canais digitais (~30 a 50%), entre os quais existe sim uma por\u00e7\u00e3o com alta prefer\u00eancia pelos canais digitais. Os benef\u00edcios do digital s\u00e3o inquestion\u00e1veis. Uma intera\u00e7\u00e3o por videoconfer\u00eancia dura x3 em compara\u00e7\u00e3o com uma visita presencial. A visita digital permite apresentar conte\u00fados em at\u00e9 x4 mais do que no contexto de uma visita presencial. Al\u00e9m disso, introduzir no mix de marketing os canais digitais, sejam eles acionados por um representante comercial ou n\u00e3o, traz uma efici\u00eancia em custos maior.<\/p>\n<p>\n\t\t\tA conquista da transforma\u00e7\u00e3o digital n\u00e3o se d\u00e1 da noite para o dia, muito pelo contr\u00e1rio, esta acontece ao longo de anos de evolu\u00e7\u00e3o. A brecha de desenvolvimento entre companhias farmac\u00eauticas que possuem uma estrat\u00e9gia e execu\u00e7\u00e3o digital levada a s\u00e9rio versus as que s\u00f3 pensam em voltar aos modelos tradicionais \u00e9 cada vez maior. A guerra pelo &#8216;share of voice&#8217; seja comercial ou cient\u00edfico j\u00e1 est\u00e1 acontecendo nos canais digitais e est\u00e1 se intensificando. Aquelas companhias farmac\u00eauticas que n\u00e3o t\u00eam a transforma\u00e7\u00e3o digital como uma das prioridades do seu neg\u00f3cio estar\u00e3o fadadas a perder relev\u00e2ncia e quando decidem reagir ser\u00e1 muito tarde para acelerar e defender sua posi\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"col-xs-12\">\n<p><em>Quais s\u00e3o as suas previs\u00f5es para a ind\u00fastria em 2022? Compartilhe suas opini\u00f5es conosco no <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/veeva-systems\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">LinkedIn<\/a> usando #LifeSciencesPredictions.<\/em><\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Durante o ano passado, as empresas de ci\u00eancias da sa\u00fade se estabeleceram em novos modelos operacionais com formatos remotos de trabalho. Muitas j\u00e1 se deram conta de que um retorno aos dias pr\u00e9-pand\u00eamicos n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio. 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