Palestrantes

Adriano é o gerente geral da Veeva para a América Latina, sendo responsável por todas as suas operações, incluindo vendas, marketing, customer success e professional services. Tem mais de 20 anos de experiência trabalhando como fornecedor e parceiro de empresas de Ciências da Saúde, nas áreas de CRM, dados de clientes e serviços de marketing. Antes de ingressar na Veeva em 2013, Adriano ocupou vários cargos na Dendrite e depois na Cegedim, incluindo 11 anos de gerência geral no México e no Brasil. Nesse período, ajudou a iniciar e expandir o negócio na América Latina, começando com o Brasil, renovando as operações no México, fundindo as duas empresas na região e lançando vários produtos, além de liderar equipes de até 130 pessoas. Antes da Dendrite, Adriano ocupou cargos técnicos e gerenciais em empresas de software e empresas de manufatura de semicondutores. Adriano é formado em engenharia elétrica pela Universidade Pontifícia Católica de Minas Gerais e possui mestrado em microeletrônica pela Universidade de Campinas, no Brasil.

Cristiane é Diretora de Produto da Veeva para a América Latina, sendo responsável por garantir que os produtos Veeva (CRM Multicanal, Align e Events Management) atendam às necessidades dos clientes da América Latina e às regulamentações locais. Tem mais de 20 anos de experiência no segmento de Ciências da Saúde, onde teve a oportunidade de trabalhar em diferentes áreas: inteligência de marketing, sales force effectiveness, business intelligence, pesquisa de mercado, premiação, consultoria, vendas e marketing. Antes de se juntar a Veeva em 2018, Cristiane esteve em cargos de liderança em empresas como Janssen Cilag, AstraZeneca, Close-up International e Hypera Pharma, onde gerenciou times de alta performance com até 20 colaboradores e implementou projetos de CRM, pesquisa de mercado (estudos qualitativos e quantitativos), análise competitiva e de portfólio, planejamento estratégico, premiação, segmentação, target e produtividade de força de vendas. Cristiane é formado em Ciência da Computação pela Universidade de São Paulo e possui MBA em Marketing Farmacêutico pela Escola Superior de Propaganda e Marking e MBA em Gestão e Economia da Saúde pela Universidade Federal de São Paulo.

Profissional com mais de 20 anos de experiência no mercado farmacêutico, tendo atuado nas áreas de Produtividade de Vendas e Inteligência de Mercado. Nos últimos 8 anos teve diversas posições na Veeva, como Consultor de Soluções, Executivo de Vendas e atualmente lidera a área de Estratégia Comercial na América Latina.

Paul Shawah é responsável pela estratégia de produtos comerciais da Veeva, incluindo envolvimento do cliente, adoção e direção de mercado e alianças estratégicas. Paul tem quase 20 anos em gerenciamento de produtos, marketing e liderança de vendas para empresas de software empresarial que atendem ao setor de ciências da vida. Antes da Veeva, Paul dirigia os negócios da indústria de ciências da vida na SAP com responsabilidade pela estratégia de produtos e desenvolvimento de negócios para soluções SAP globalmente. Antes da SAP, Paul era responsável pelo marketing e vendas de produtos da Proscape, então líder em marketing de circuito fechado (CLM). Paul é amplamente reconhecido como pioneiro e evangelista no marketing de circuito fechado e é creditado com a venda e implementação de algumas das primeiras implantações de CLM do setor. Paul iniciou sua carreira em software empresarial como um dos primeiros gerentes de produto da Siebel Pharma, ajudando a criar o produto que se tornou o líder de mercado local em CRM farmacêutico. Paul recebeu seu MBA pela Harvard Business School e seu diploma de bacharel em engenharia química pela Bucknell University.

Sebastian lidera o time de Consultoria de Negócios LatAm da Veeva. Ele é especialista em excelência comercial, excelência de lançamento e estratégia digital, permitindo que os clientes sejam mais eficientes e eficazes no cumprimento de seus objetivos comerciais e médicos.

Antes da Veeva, Sebastian dedicou mais de 7 anos trabalhando como consultor de negócios para a indústria de ciências da vida na IQVIA. Durante esse tempo, ele gerenciou vários projetos, incluindo modelagem GTM, previsão e design de caso de negócios, mapeamento KOL, segmentação e direcionamento de clientes e implantações de modelos híbridos. Seu foco principal era o mercado brasileiro, mas por ser argentino, esteve envolvido em diversos projetos regionais também. Antes de se concentrar na indústria farmacêutica, Sebastian passou mais de 6 anos na Consultoria de Integração com foco em administração de negócios e projetos orientados a finanças em várias indústrias.

Um consultor de produto digital que demonstrou sucesso na liderança de todo o ciclo de vida do produto, da estratégia à implementação de recursos, sessões de brainstorming e requisitos, criando valor para o cliente usando tecnologia e inovação. Bem versado nos princípios e metodologias de gerenciamento de produto para liderar equipes multifuncionais altamente eficazes, usando OKRs para manter a equipe focada no que é mais importante. Histórico comprovado para criar estratégias com execução de roteiro alinhado com as partes interessadas de tecnologia e negócios.

Obcecado em superar as expectativas dos clientes, entregando valor usando dados analíticos, voz do cliente, pesquisa de mercado e design centrado no usuário para superar as metas. O conteúdo é rei. A distribuição é rainha. Dados são deus.

Camila é diretora associada/gerente de marketing em imuno-oncologia na MSD, onde lidera a franquia de tumores femininos. Tem mais de 10 anos de experiência na indústria farmacêutica, tendo trabalhado previamente em grandes companhias como CSL Behring (doenças raras) e AstraZeneca (Specialty Care). É farmacêutica de formação, possui especialização em Farmacologia Clínica e MBA em Gestão Empresarial pela FGV.

Cardiologia – título pela sociedade brasileira de cardiologia – SBC
Medicina Intensiva – título AMIB
Coordenador da UTI Hospital Cruz azul de São Paulo

Diretor do Hospital Dia e Centro de Infusão
do Instituto do Coração (InCor) HCFMUSP. Professor Colaborador da Faculdade de Medicina da USP. Coordenador do Programa de Insuficiência Cardíaca da SOCESP. Autor e Coordenador dos Cursos SAVIC

Formado pela UF de Juiz de Fora/1978; Residência em Clínica Médica pelo Hospital Beneficência Portuguesa-Campinas; Título em Nutrologia pela ABRAN-AMB, Médico do Trabalho pela Fundacentro.

Cirurgiã Plástica, Sócia e proprietária da clínica Civitale.
Título de Especialista pela Associação Médica Brasileira e Pela Sociedade Brasileira de Cirurgia Plástica
Participante do Fórum 2020

Fernanda Rizzardi Oliveira Gentil tem 33 anos, é bacharel em Publicidade e Propaganda e possui MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas. Possui 11 anos de experiência na Indústria Farmacêutica tendo em seu background lançamentos de marcas globais e liderança de times de alta performance. Fernanda já atuou em diferentes especialidades como Respiratória, Oncologia, Dermatologia, SNC além de diferentes perfis de produto como OTC, Rx, similares e genéricos. Atualmente gerencia o departamento de Marketing da Multinacional Glenmark Pharmaceuticals Ltd. onde foi contemplada com o prêmio de Veeva Heroe 2021 pela implementação do projeto Promo Mats.

Médico urologista, com pós-doutorado, mais de 15 anos de formação e amplo background na área acadêmica, vem construindo uma sólida carreira executiva na indústria farmacêutica liderando times de Medical Affairs. Atualmente é Diretor Médico na Astellas e vem suportando toda a relação do time com a comunidade científica e formadores de opinião na área médica. Além disso, atuando em colaboração com outras áreas de negócio, em um modelo cross-functional que demonstra a importância de uma execução integrada entre os times e de se ter um sistema completo de CRM, que permita planos de ações compartilhados e colaborativos.

Com vasta experiência no mercado farmacêutico, liderou áreas de Commercial Excellence em grandes empresas, construindo uma visão holística e extremamente estratégica sobre o mercado, principalmente na forma como o modelo de execução dos times de campo foi ressignificada no contexto Omnichannel. Atualmente está como Customer Excellence Director na Astellas e dentre suas diversas atribuições, vem acompanhando e atuando ativamente no processo interno de change management, para um uso mais estratégico e eficiente das soluções Veeva.