La divulgación científica antes del lanzamiento acelera la adopción del tratamiento en un 40%

Los nuevos resultados de Veeva Pulse muestran que los congresos y los expertos emergentes son los que más influyen en los resultados de los pacientes

Sin embargo, el acceso a los profesionales sanitarios sigue siendo difícil

BARCELONA, España — 25 de julio 2024 - Veeva Systems ha hecho públicos los resultados de su último Veeva Pulse Field Trends Report que ofrece una versión detallada del acceso a los profesionales sanitarios (HCPs) y de cómo las estrategias de divulgación científica previas al lanzamiento de medicamentos maximizan el impacto de los equipos de medical affairs en la adopción de tratamientos.

En este sentido, el análisis revela que las empresas farmacéuticas que invierten en actividades científicas antes del lanzamiento y priorizan los congresos logran una adopción del tratamiento un 40% más rápida que aquellas que invierten menos. Además, los expertos en una etapa temprana de su carrera están más abiertos a un engagement digital y tienen cuatro veces más probabilidades de iniciar un nuevo tratamiento con los pacientes.

Los profesionales de la salud (HCPs) recurren a las empresas farmacéuticas para que les ayuden a recopilar la evidencia científica más relevante de los nuevos medicamentos innovadores y enfermedades complejas. Al centrar la actividad previa al lanzamiento en torno a guías de práctica clínica, publicaciones y congresos con un nuevo grupo de personas, los equipos de medical affairs pueden llegar a los HCPs clave para mejorar las decisiones de tratamiento.

Angela Smart, directora de excelencia médica y operaciones globales de ADVANZ PHARMA, afirma: “Atrás quedaron los días en los que el departamento médico sólo podía centrarse en los key opinion leaders (KOL) de primer nivel. El abanico de partes interesadas se ha ampliado, y es imperativo expandir nuestras estrategias de compromiso más allá de los expertos tradicionales.”

Los datos de Veeva Pulse revelan que los HCPs de España son los más accesibles de toda Europa (72%), pero los niveles de acceso varían según la especialidad. En Europa, el 42% de los HCP accesibles se reúnen con tres o menos empresas, y en España, los HCP de urología y psiquiatría son los más difíciles de alcanzar.

Según el último análisis de Veeva Pulse:

• Las actividades científicas específicas previas al lanzamiento aceleran la adopción del tratamiento: involucrando a expertos clave en congresos, colaborando en el desarrollo de directrices clínicas y teniendo las publicaciones científicas adecuadas antes del lanzamiento, las empresas logran una adopción del tratamiento un 40% más rápida que aquellas que invierten menos en estas actividades. Esto demuestra que destinar más recursos a los equipos médicos durante esta fase puede impulsar el éxito del lanzamiento.
• La actividad en los congresos es lo que más influye en las decisiones clínicas: unamayor inversión en actividades de congresos antes del lanzamiento es lo que más impacta en el tratamiento tras la aprobación. Los congresos, junto con los debates digitales, aumentan la concienciación científica y fomentan conversaciones médicas de mayor impacto, superando la influencia de la inversión en guías de práctica clínica y publicaciones.
• Involucrar a los médicos que están iniciando su carrera aumenta la aceptación de nuevos tratamientos: los expertos emergentes con conocimientos digitales tienen cuatro veces más probabilidades de iniciar un nuevo tratamiento con los pacientes. Además, tienen cinco veces más probabilidades de hablar en congresos, once veces más probabilidades de participar en plataformas digitales y siete veces más probabilidades de publicar sus investigaciones.

“A medida que los tratamientos se vuelven más complejos, la educación y las actividades previas al lanzamiento pueden tener un impacto material en el éxito del mismo y en la adopción del tratamiento. En España, el acceso a los HCPs en ciertas especialidades sigue siendo bajo, pero detectamos una creciente necesidad entre los HCPs de información más precisa y más relevante en terapias complejas,” añade Josh Callan, head of Spain, strategy & commercial solutions. “Tras el éxito del lanzamiento, los puntos de contacto digitales y presenciales coordinados entre los equipos de ventas, marketing y medical pueden permitir a las empresas farmacéuticas mantener una ventaja con sus equipos de campo.”

En un entorno de acceso a la atención sanitaria cada vez más complejo, la combinación de inversión en divulgación científica temprana y estrategias de interacción coordinadas y continuas facilita a las compañías biofarmacéuticas impulsar relaciones significativas con los HCPs y KOLs para garantizar que los tratamientos lleguen a los pacientes que los necesitan.

Las empresas pueden obtener más información sobre cómo maximizar el éxito de los lanzamientos y los últimos hallazgos de Veeva Pulse en Veeva Commercial Summit, Europe que se celebrará en Madrid del martes 19 al jueves 21 de noviembre.

Sobre el Veeva Pulse Field Trends Report
Analizando más de 600 millones de interacciones y actividades de HCP anualmente de más del 80% de los equipos de campo comerciales de biofarmacéuticas en todo el mundo, el Informe de Tendencias de Campo Veeva Pulse es el mayor punto de referencia de la industria de su tipo en el engagement con HCP. El análisis compila datos transaccionales en tiempo real registrados en Veeva CRM y productos de datos Veeva para ofrecer una visión de la actividad de engagement en las ciencias de la vida. Indexado trimestralmente por Veeva, los datos ayudarán a las empresas a comparar de manera efectiva y precisa el rendimiento para establecer los objetivos accionables correctos para el crecimiento y el impacto continuos.

Información adicional
Para descargar una copia del Informe de Tendencias de Campo Veeva Pulse, visita: veeva.com/eu/BusinessConsulting
Conéctate con Veeva en LinkedIn: linkedin.com/company/veeva-systems

Sobre Veeva Systems
Veeva es el líder global en software en la nube para la industria de las ciencias de la vida. Comprometida con la innovación, la excelencia del producto y el éxito del cliente, Veeva atiende a más de 1000 clientes que van desde las mayores empresas biofarmacéuticas del mundo hasta biotecnologías emergentes. Como una Corporación de Beneficio Público, Veeva está comprometida a equilibrar los intereses de todos los stakeholders, incluidos clientes, empleados, accionistas y las industrias que sirve. Para más información, visita veeva.com/eu/es.

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