Veeva Pulse Field Trends Reports

製薬業界が医療従事者の好みやハイブリッドモデルへの適応を進める中、進化し続ける現場と医療従事者とのエンゲージメントトレンドを正確に把握する重要性はますます高まっています。

Veeva Pulse Field Trends Reportは、医療従事者との6億件にものぼるやり取り（世界のバイオ医薬品企業80％以上に相当）の分析に基づく、グローバルおよび地域別の顧客エンゲージメントトレンドに関する独自の知見を四半期ごとに提供しています。

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MSLが上市成功へ大きな影響をもたらす

メディカル・サイエンス・リエゾン（MSL）が上市段階の臨床活動へ及ぼす影響について、バイオ医薬品業界にとって初めての明確なデータが得られました。

メディカル・サイエンス・リエゾン（MSL）が上市前にKOLと対面 やリモート面談を実施した場合、MSLがKOLに関与していない医療機関の場合と比較して、上市後6か月で治療採用率が1.5倍となったことが明らかになりました。

MSLからのこのような早期の情報提供は、上市から18～24か月後の新規治療開始率が1.3倍となるなど、持続的な影響を及ぼします。

ニーズはあるが、KOLの7割はバイオ製薬企業1社のみとの関わり

MSLとKOL間での個々の関与の度合いは非常に深いものだとしても、横の広がりはありません。新しいVeeva PulseおよびVeeva Linkのデータによると、KOLの約7割が1社のバイオ製薬企業のMSLとしか関わっていないことが判明しました。

業界データを利用して影響力の大きいKOLを特定し、優先する

リアルタイムの接続データにより、適切なKOLへのアクセスを広げ、また、素早く効率的に組織全体で気づきを生み出し共有できます。

データドリブンなアプローチを使うことで、業界トップのある製薬企業のMSLは、KOLとのエンゲージメント戦略を改善しました。

セールス、メディカル、マーケティングでコマーシャルエクセレンスの達成

適切なオムニチャネルの組み合わせで、フィールドチームが正しいタイミングでHCPをエンゲージメントできるようサポートします。